Brushie - Performance Marketing
Tổng quan
Brushie là thương hiệu bàn chải điện Việt, thường được nhắc là top doanh thu sàn TMĐT trong nhóm sản phẩm chăm sóc răng miệng (có tăng trưởng mạnh 2024, cạnh tranh Oral-B, Philips…).
Mình làm digital marketing dạng performance trong 6 tháng (11/2025 → 5/2026): content theo phễu, video bán hàng, seeding, tối ưu ads, và cuối kỳ dựng pipeline AI hỗ trợ sản xuất.
(Không log full chi tiết campaign — ghi theo mốc và kết quả chính mình nắm được.)
Bối cảnh
1. Sản phẩm e-commerce cạnh tranh
- Bàn chải điện / chăm sóc cá nhân: decision ngắn, phụ thuộc demo, social proof và deal
- Cần content vừa mở phễu (nhận biết / educate) vừa thu phễu (sale / convert)
2. Performance = số, không chỉ “đăng cho có”
- Mỗi video / ads phải gắn insight khách và điểm mạnh sản phẩm (SA, SB…)
- Budget không luôn dư — giai đoạn cắt chi tiêu vẫn phải giữ top doanh thu
3. Scale content
- Làm source, gen, trám source liên tục
- Tháng cuối: chuẩn hóa AI vào quy trình team
Việc mình làm
Digital Marketing (Performance) — Brushie
Insight & phễu content (~35%)
- Content theo phễu 3C — bám flow: nhận biết → cân nhắc → chốt
- Hiểu insight khách; map điểm mạnh SA, SB (và các USP sản phẩm chủ lực) vào message
- Phân loại content: sale / educate / convert — mở phễu vs thu phễu rõ mục đích
- Seeding: đẩy nội dung đúng chỗ, đúng ngữ cảnh
Video bán hàng & ads (~40%)
- Edit video bán hàng theo hook → demo → pain/benefit → CTA
- Tối ưu ads theo performance (creative, góc message, delivery)
- Research trend, cập nhật format / angle khi thị trường hoặc budget đổi
AI & quy trình (~25%) — chủ yếu tháng 6
- Training đồng nghiệp: ứng dụng AI vào làm việc trong phòng
- Tối ưu source; gen và làm source trám
- Xây pipeline tự động hóa AI hỗ trợ sản xuất video
Timeline (6 tháng)
| Tháng | Mốc chính |
|---|---|
| 1–2 | Onboard: flow 3C, insight khách, USP sản phẩm, cách edit & chạy ads |
| 3 | Thử việc: bứt phá >300M doanh thu sau khi nắm rõ flow + mục đích từng loại content |
| 4 | Top 1 doanh thu đầu vào sản phẩm chủ lực; video đầu tiên cán ~1M views |
| 5 | Giữ top; sale 8/3: kỷ lục gần ~500M doanh thu, video >3M views |
| 6 | Vẫn top doanh thu khi cắt chi tiêu; training AI + pipeline sản xuất video cho team |
Kết quả
Doanh thu
- Tháng 3: >300M (bứt phá thử việc)
- Tháng 4–6: top 1 doanh thu đầu vào cho sản phẩm chủ lực
- Sale 8/3: gần ~500M (kỷ lục giai đoạn)
- Giai đoạn cắt giảm chi tiêu: vẫn ổn định top doanh thu
Content / reach
- Video đầu cán ~1M views (khoảng tháng 4)
- Video peak >3M views (gắn mốc sale 8/3)
Quy trình
- Nắm flow performance end-to-end: insight → content phễu → edit → ads → iterate
- Pipeline AI: source → gen / trám → sản xuất video; training nội bộ tháng 6
Công cụ & framework
- Phễu: 3C · content sale / educate / convert · mở phễu / thu phễu
- Product messaging: điểm mạnh SA, SB + insight khách
- Ads / performance: tối ưu creative & delivery theo số liệu
- Video: edit bán hàng (hook → proof → CTA)
- AI: gen / tối ưu source, source trám, pipeline tự động hóa sản xuất video
- Research: trend MXH + format content phù hợp từng giai đoạn
Ghi chú
Số liệu là mốc mình theo dõi trong giai đoạn; không phải full P&L hay log ads chi tiết của brand. Mục tiêu trang này: ghi rõ flow đã học / làm được và kết quả gắn timeline.